作為互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)實(shí)世界的延伸，物聯(lián)網(wǎng)對(duì)電商市場(chǎng)的影響不斷擴(kuò)大，B2B玩家從中獲得的機(jī)遇尤為豐富。近幾年，科技巨頭與初創(chuàng)公司紛紛進(jìn)入B2B領(lǐng)域跑馬圈地。較之于B2C的巨頭抗衡，未來(lái)的B2B商海更可能是一番千帆競(jìng)逐的景象。

經(jīng)過(guò)十余年商海博弈，B2C電商市場(chǎng)當(dāng)前已呈現(xiàn)幾大巨頭并立的相對(duì)穩(wěn)定格局，新玩家很難再?gòu)闹蝎@取較多市場(chǎng)份額。然而B(niǎo)2B的情況卻全然不同，任何一家企業(yè)都有可能融入B2B產(chǎn)業(yè)鏈條，自建平臺(tái)，成為賣(mài)家或買(mǎi)家。因一家或幾家獨(dú)大而讓新玩家喪失入局興趣的情形在B2B領(lǐng)域難以出現(xiàn)。

近幾年，被視作互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)實(shí)世界之延伸的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速，對(duì)電商運(yùn)作模式的影響不斷擴(kuò)大，其中，B2B電商獲得的新機(jī)遇尤為豐富。不少科技巨頭都嘗試通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)來(lái)深挖B2B金礦，甚至借此實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。而以物聯(lián)網(wǎng)為核心技術(shù)的初創(chuàng)B2B電商也如雨后春筍般大量涌現(xiàn)。讓我們來(lái)看看巨頭與新銳是如何跑馬圈地的。

1、三星——瞄準(zhǔn)智能建筑市場(chǎng)，推出節(jié)能解決方案

三星在電子產(chǎn)品B2C市場(chǎng)創(chuàng)造的業(yè)績(jī)有目共睹，而2017年9月，該公司對(duì)外展示的一款新品表明了其對(duì)B2B市場(chǎng)的濃厚興趣。這是一套針對(duì)智能建筑的物聯(lián)網(wǎng)節(jié)能解決方案，旨在將空調(diào)、照明裝置等整合進(jìn)一個(gè)智能系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)整體建筑能源使用效率的最大化。

就市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力而言，B2B較B2C更具優(yōu)勢(shì)，且其推廣效果也更為明顯。面對(duì)即將到來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想確保業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升，獲取新的增長(zhǎng)點(diǎn)，突破B2C的局限進(jìn)而邁向B2B市場(chǎng)對(duì)于三星這種實(shí)力雄厚的大企業(yè)來(lái)說(shuō)幾乎是必然選擇，入局智能建筑只是一個(gè)開(kāi)始。

2、3D Systems——以B2B物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)3D打印設(shè)商與用戶(hù)的雙贏

作為3D打印領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，3D Systems十分注重3D打印與其他新興技術(shù)的融合。2017年5月，3D Systems與擁有近三十年歷史的物聯(lián)網(wǎng)公司PTC達(dá)成合作，計(jì)劃將PTC研發(fā)的ThingWorx平臺(tái)嵌入到自己的3D打印機(jī)中。這一操作將極大方便用戶(hù)，因?yàn)樗麄兛梢越璐藙?chuàng)建實(shí)時(shí)儀表板來(lái)監(jiān)控打印機(jī)運(yùn)行，而3D Systems也能通過(guò)平臺(tái)深入了解打印機(jī)的服務(wù)要求，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程診斷，甚至遠(yuǎn)程修復(fù)設(shè)備。

作為一家科技公司，無(wú)論其核心業(yè)務(wù)是什么，收集數(shù)據(jù)都同樣重要。3D Systems顯然深諳這一點(diǎn)。借由物聯(lián)網(wǎng)，3D Systems的B2B業(yè)務(wù)更上一層樓，不再只是向其他企業(yè)客戶(hù)提供設(shè)備，還開(kāi)拓了獲取寶貴數(shù)據(jù)資源的渠道。利用B2B物聯(lián)網(wǎng)，用戶(hù)可以享受更及時(shí)的遠(yuǎn)程診斷、維修等服務(wù)，3D Systems也對(duì)用戶(hù)需求及使用體驗(yàn)有了更深入的了解，為產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的調(diào)整帶來(lái)極具價(jià)值的參考信息。

3、Verdigris——專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)，初創(chuàng)B2B物聯(lián)網(wǎng)公司成長(zhǎng)迅速

看好智能建筑節(jié)能解決方案的不只有三星這種巨頭，一些初創(chuàng)企業(yè)也在該領(lǐng)域表現(xiàn)不俗。2010年，B2B物聯(lián)網(wǎng)公司Verdigris在美國(guó)一個(gè)車(chē)庫(kù)中成立，而今它已遷入NASA下屬的艾姆斯研究中心，并于2016年完成累計(jì)900萬(wàn)美元的融資，在酒店、工業(yè)、醫(yī)療等行業(yè)擁有二十個(gè)活躍客戶(hù)。

開(kāi)發(fā)智能建筑節(jié)能解決方案對(duì)于三星而言只是一種新嘗試，而Verdigris卻是以此為核心業(yè)務(wù)。正因?yàn)閷?zhuān)注于SaaS建筑能源消耗分析服務(wù)，這個(gè)新玩家研發(fā)的能源消耗分析系統(tǒng)才會(huì)以過(guò)硬的技術(shù)迅速贏得眾多企業(yè)級(jí)客戶(hù)的認(rèn)可。

Verdigris的案例很可能昭示著B(niǎo)2B與物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的一種主流趨勢(shì)，即專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域方可成為贏家。與B2C市場(chǎng)一個(gè)電商平臺(tái)便能包羅萬(wàn)象的情況不同，企業(yè)與企業(yè)之間的商務(wù)活動(dòng)對(duì)專(zhuān)業(yè)性的要求更高，必須分門(mén)別類(lèi)才能高效運(yùn)行。較之于B2C市場(chǎng)巨頭抗衡，未來(lái)的B2B物聯(lián)網(wǎng)商海更可能是一番千帆競(jìng)逐的景象。