智能售貨機(jī)未來發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析

2018-04-17 17:35

一般認(rèn)為，人均GDP達(dá)到1萬美元時(shí)，消費(fèi)者對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的需求將迎來井噴。2016年，中國(guó)已有9個(gè)省市的人均GDP達(dá)到這一水平。阿里巴巴集團(tuán)首席戰(zhàn)略官、湖畔大學(xué)教育長(zhǎng)曾鳴對(duì)智能售貨機(jī)嚴(yán)重看好：“未來無人售貨機(jī)會(huì)變成在特定場(chǎng)景下百米內(nèi)觸達(dá)用戶的mini超市，利用智能硬件+IoT的優(yōu)勢(shì)與用戶交互，完成一次云+端的重構(gòu)。有點(diǎn)像iPhone+APP的大爆炸。這是一個(gè)非常讓人期待的未來!”

據(jù)富士電機(jī)推算，中國(guó)飲料和食品的自動(dòng)售貨機(jī)投入使用的臺(tái)數(shù)在2015年約為18萬臺(tái)。盡管在2020年有望狂翻7倍達(dá)到138萬臺(tái)，但與日本相比仍然差距不小。日本銷售飲料等的自動(dòng)售貨機(jī)就有250萬臺(tái)之多，年均新供貨量約30萬臺(tái)。保守估計(jì)中國(guó)智能售貨機(jī)市場(chǎng)空間能夠達(dá)到1000萬臺(tái)，未來至少有40倍的增長(zhǎng)空間。

以下是將智能售貨機(jī)更實(shí)際、更具操作性的優(yōu)勢(shì)掰開揉碎了來看：

1、相較于尚處于萌芽狀態(tài)的無人超市，自動(dòng)售貨機(jī)技術(shù)已經(jīng)在多個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)數(shù)十年，更成熟，風(fēng)險(xiǎn)更低。

2、自動(dòng)售貨機(jī)投放簡(jiǎn)單，相對(duì)于無人超市來說其投放更加靈活、門檻更低，無需面臨租金等壓力，所需面積只占用設(shè)備大小既可。

3、更容易維護(hù)。自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)不存在貨架被顧客弄亂的情況，也不需要整理貨架，只需要一個(gè)動(dòng)作：補(bǔ)貨。

4、坪效更高，租金更低。據(jù)報(bào)道，日本有500萬臺(tái)自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)，年銷售達(dá)3000多億元，即每臺(tái)占地1-2平米的機(jī)器日銷達(dá)168元=84元/平方米/天。這還是只有十幾個(gè)SKU(Stock Keeping Unit，庫(kù)存量單位)，以飲料為主的機(jī)器。如果增加SKU，坪效還會(huì)提高。

5、更易防盜，安全相關(guān)的投入更低。

在國(guó)外的自動(dòng)售貨機(jī)中，飲料機(jī)只占一半，其他類型售貨機(jī)售賣的商品包括：香煙、絲襪、報(bào)紙、雜志、雨傘、鮮花，套套、水果、內(nèi)衣、手機(jī)、耳機(jī)、充電器、汽車、面包、披薩、制作販賣名片等，多達(dá)6000多種商品，種類之多讓人咋舌，只有你不買的沒有它不賣的。從食品、日用品到電子產(chǎn)品，幾乎無縫浸透了生活所需的方方面面。

就趨勢(shì)而言，除了富士冰山、舟翼、中吉、久保田、澳柯瑪?shù)茸詣?dòng)售貨機(jī)企業(yè)，正在使用物聯(lián)網(wǎng)硬件和云平臺(tái)進(jìn)一步提升自動(dòng)售貨機(jī)的智能化之外，還有一個(gè)明顯的潮流是品牌廠商介入，通過智能售貨機(jī)打通產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，以全渠道的無縫對(duì)接思路直達(dá)消費(fèi)者。

在工業(yè)4.0中，實(shí)現(xiàn)比商品定制化還精準(zhǔn)的商品個(gè)性化是重要趨勢(shì)，不過目前的大多方案聚焦在商品怎么更好的“造”的問題，而很少企及商品怎么更好的“賣”的問題。M2C即生產(chǎn)廠家(Manufacturers)直接對(duì)消費(fèi)者(Consumers)提供自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的商業(yè)模式，往往受到銷售鏈條過長(zhǎng)的限制，短期來看，落地困難。

很多制造企業(yè)正在借助智能售貨機(jī)這一工具，采集消費(fèi)者采購(gòu)偏好數(shù)據(jù)，打通工業(yè)4.0后半生的銷售環(huán)節(jié)，從而與前半生的制造環(huán)節(jié)形成閉環(huán)，持續(xù)提升快速響應(yīng)能力和商品制造能力。畢竟工業(yè)4.0的后半程怎么跑，誰也沒有白皮書，仁者見仁，智者見智。

在此，列舉三個(gè)典型代表：

2016年開始，農(nóng)夫山泉就將布局重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了自動(dòng)售貨機(jī)，率先在全國(guó)范圍跑馬圈地。據(jù)聞到2016年底，目標(biāo)共計(jì)投放30000臺(tái)。

2017年7月，在美國(guó)舉行的2017 MobileBeat峰會(huì)上，早已入局智能售貨機(jī)的可口可樂宣布，將把人工智能與旗下的智能售貨機(jī)相結(jié)合，讓消費(fèi)者更靈活的獲得個(gè)性化產(chǎn)品。通過這種新型售貨機(jī)，可口可樂不僅能獲得用戶數(shù)據(jù)，還可根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買記錄進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

就在幾天之前，2017年8月2日，優(yōu)衣庫(kù)(UNIQLO)將衣服自動(dòng)販賣機(jī)UNIQLO TO GO搬到了美國(guó)奧克蘭機(jī)場(chǎng)，消費(fèi)者可以通過這臺(tái)機(jī)器選購(gòu)優(yōu)衣庫(kù)LifeWear系列產(chǎn)品。這已經(jīng)不是優(yōu)衣庫(kù)首次嘗試無人售賣，此前在新加坡等地也架設(shè)過類似的自動(dòng)售貨機(jī)。